黃美君的部落格

今天要介紹這本書：壽險主管沒聽過的十件事(增訂版)

這本書大致的內容整理如下：

做業務賺不到錢？問題就在制度!
壽險界的藍海策略-MMTS制度，每八個業務就有一人年薪超過300萬

華人保險業行之多年的多階式業務制度，打的是人海戰術，是用很短的時間、很低的標準就晉升，晉升後不做銷售全力增員的結果，只會加速陣亡速度，最後銷售、增員兩頭空。銷售不到位、晉升制度不健全，業務人員賺不到吃，這就是所有問題的關鍵所在，馬來西亞如此，台灣亦然。因為問題就在制度。

MMTS所採行的業務制度，是類似先進國家美國、澳洲的作法，採二階式業務制度，嚴格選才後，業務人員必須通過二年MDRT的烒煉，才可晉升主管做增員。扎實的銷售經驗，創造出每八個業務當中，就有一個人年薪超過三百萬台幣，整體平均收入高出同業五到十倍。

如果恰巧被我說中，你就是那個用很低標準就晉升主管的人，請先做一點事情，看彭建偉的<一億人生>，乖乖回去補你的個人銷售，把完成二年MDRT當成是你的目標，這補帖沒有吃下去的話，你身體還是虛，增員增到一半，不是氣喘就是心臟病發作。因為你不是老鷹，按照吸引力法則，你知道…(還要說嗎？)

Hello，我不會說好聽的話，只會講很難聽的話，這不是一本教你如何完成MDRT的書，裡面也不可能有什麼增員秘訣，讓你快快賺錢的方法，這是一本告訴你「晉升快，升天也快」的書，更慘的是，我會老實告訴你-老鷹真的很難帶。

你有自省的能力嗎？你在意跟你的agent有賺到錢嗎？如果你有想到這些，這本書講的制度跟發展組織有關的十件事對你才有價值。否則，環境真的很差，把錢省起來比較實在。這是我做生意人唯一可以給你的良心建議。

作者簡介

MDRT複製王 蔡明敏博士

.華人壽險界最具影響力的策略大師。
.1999年在馬來西亞成立MMTS 企管顧問公司，專門培訓壽險業務賣保險。
.近五年來，每年培養100個壽險業務符合MDRT資格。
.2007年出版「做MDRT你不能不知道的十件事」港、台、星、馬熱賣5萬本。
.2008年培育課程延伸自台灣，採面談制招生，開授「壽險主管班」及「MDRT班」，反應熱烈。
.所屬1000個學員，2009年創造20億保費收入，金融風暴下逆勢成長50%。
.首創四階業務制度，挑戰傳統七階業務制度。
.所屬業務，每八個人就有一人年薪超過三百萬。
.獨創MDRT複製系統，讓壽險主管千萬年薪入袋。
.2009年3月從馬來西亞進軍台灣，成立敏鷹保險經紀人股份有限公司，九個月100人完成2倍FYP，引起市場話題。

壽險主管沒聽過的十件事(增訂版)這本書的作者與出版社如下:

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  已追蹤作者：[修改]

  
  
  

  
  
  

  
  
  

  
  
  確定
  
  取消
  
  
  作者： 蔡明敏
  
  新功能介紹
  
  
• 出版社：創造力國際
  
  新功能介紹
  
  
• 出版日期：2010/07/15
• 語言：繁體中文

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